Создаем имидж «хорошего» покупателя для фабрик Китая?

Менеджеры фабрик Китая часто отдают предпочтение одним клиентами перед другими. Делят их на «хороших» и «плохих покупателей».
Как создать имидж «хорошего покупателя»? Как сделать так, чтобы на фабрике ценили и боялись потерять ваши заказы?
Избегайте работать со слишком маленькими либо слишком большими фабриками Китая, имеющими дело с такими же крупными клиентами. Не будьте слишком большой либо слишком маленькой рыбой в их водоеме. Маленькая фабрика может не потянуть ваши объемы, а на большой не будут уделять серьезного внимания небольшим заказам, всегда отдавая приоритет крупному покупателю
Избегайте перебирать поставщиков, с целью сэкономить 3-5% от закупочной цены. Это кажущаяся выгода. Новые фабрики Китая имеют скрытую наценку (их надо обучить, тщательней проконтролировать на начальном этапе) и дополнительные риски, о которых вы можете еще не знать (проблемы с качеством, задержки с отгрузкой). Также новый поставщик очень часто дает низкую цену с тем, чтобы повысить ее к следующему заказу.
Напротив, дайте понять, что вы планируете работать длительное время. Вот тогда, постепенно, у вас появятся дополнительные скидки и бонусы.
Работайте с меньшим количеством поставщиков, и как результат, оказывайте большее внимание каждому. Чем меньше у вас поставщиков, тем большие объемы вы будете заказывать. А объем является одним из ключевых факторов, влияющих на цену.
Но, если ваши объемы достаточно велики, а сроки отгрузки строго определены, работать только с одним поставщиком также плохая идея. Что, если фабрика неожиданно закроется? Что, если они почувствуют, что вы не имеете альтернативы и увидят в этом свое преимущество? Вы должны не сомневаться, что работаете напрямую с фабрикой. Посредники, мало того, что кладут в карман свои комиссионные, так еще и являются лишней прослойкой в коммуникации. По возможности избегайте их.
Избегайте торга до той степени, когда продавцу не остается никакой выгоды. Результатом может быть только плохое качество.
Не перегибайте палку. Избегайте неадекватных, противоречащих одно другому требований и чересчур строгих штрафов. Эффект может быть обратным.
Старайтесь, по возможности, адаптироваться к условиям работы данной фабрики. Например, выдерживать размер минимального заказа.
Если вы сконцентрируетесь на одной-двух фабриках в Китае, как было сказано выше, у вас будет великолепная возможность периодически их посещать.